Hoy BNP Paribas Cardif busca un Analista de Emisión y Configuración de Productos que sea responsable de emitir nuevas pólizas y endosos y de su configuración en los distintos sistemas de la Empresa, asegurando el cumplimiento de los procedimientos vigentes y controlando los procesos internos en el Área de Emisión y Configuración de Productos.

 

 ¿Cuáles son los principales desafíos del cargo?

 ¿Cómo saber si hago match con esta vacante? Buscamos a alguien que: 

Requisitos: 

a. Formación

Técnico profesional o con vasta experiencia en industria de seguros.

 

b. Experiencia Requerida

Tipo de industria: compañías de seguros.

Tiempo: mínimo de 0 a 4 años.

                Conocimientos:

 

 

¿ Cuáles son los beneficios y ventajas de trabajar con nosotros?

• Trabajamos eficientemente: 40 horas semanales en horarios flexibles y los viernes salimos a las 14:00.
• ¡Tenemos más vacaciones y días libres! Una semana adicional de vacaciones + 1 día libre considerando tu cumpleaños y quehaceres personales.
• Apoyamos tu formación profesional: Acceso ilimitado a nuestra plataforma Coursera y dos días libres al año por estudios.
• Cardif te cuida: Contarás con telemedicina gratis, seguro de vida, de salud y dental.
• Queremos que seas tú mismo: Contamos con política de vestimenta flexible.

        Y muchos otros beneficios que podrás conocer al avanzar en nuestro proceso de selección…

¿Te sumas a la revolución de la industria del seguro?

Esperamos tu postulación ¡seguro y con todo!

“Todas las contrataciones están sujetas a la ley 21015. En BNP Paribas Cardif creemos en lugares de trabajos inclusivos y diversos, donde todas las personas son bienvenidas. En caso de necesitar adaptaciones para ser parte de nuestro proceso de selección, favor comunicarlo en la sección de preguntas.”

En BNP Paribas Cardif, buscamos incorporar un/a Ingeniero/a de Aplicaciones que contribuya activamente a la gestión, estabilidad y mejora continua de los entornos productivos y no productivos (PROD/NPROD).

Este rol es clave para fortalecer la operación técnica y asegurar una coordinación eficiente con distintas áreas de la organización.

 Principales responsabilidades:

• Gestionar y coordinar actividades internas del equipo PROD, asegurando la priorización adecuada de tareas y proyectos.
• Administrar el servicio FIT NPROD, velando por su continuidad operativa y cumplimiento de los niveles de servicio.
• Gestionar vulnerabilidades de manera transversal sobre los ambientes PROD/NPROD, garantizando entornos seguros y actualizados.
• Ejercer rol de Platform Admin en entornos Cloud, contribuyendo a la administración y optimización de la infraestructura.
• Brindar apoyo a equipos transversales (Gobierno, Arquitectura, Proyectos, Región y Desarrollo), participando además en procesos como CAB, auditorías, controles y resolución de incidentes.

¿ Cuáles son los beneficios y ventajas de trabajar con nosotros?

• Trabajamos eficientemente: 40 horas semanales en horarios flexibles y los viernes salimos a las 14:00.
• ¡Tenemos más vacaciones y días libres! Una semana adicional de vacaciones + 1 día libre considerando tu cumpleaños y quehaceres personales.
• Apoyamos tu formación profesional: Acceso ilimitado a nuestra plataforma Coursera y dos días libres al año por estudios.
• Cardif te cuida: Contarás con telemedicina gratis, seguro de vida, de salud y dental.
• Queremos que seas tú mismo: Contamos con política de vestimenta flexible.

       Y muchos otros beneficios que podrás conocer al avanzar en nuestro proceso de selección…

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Esperamos tu postulación ¡seguro y con todo!

“Todas las contrataciones están sujetas a la ley 21015. En BNP Paribas Cardif creemos en lugares de trabajos inclusivos y diversos, donde todas las personas son bienvenidas. En caso de necesitar adaptaciones para ser parte de nuestro proceso de selección, favor comunicarlo en la sección de preguntas.”

Hoy BNP Paribas Cardif busca un Ingeniero/a de Control de Siniestros que monitoree, analice y controle los indicadores clave de desempeño (KPIs) del proceso de siniestros, proponiendo mejoras y generando reportes que permitan optimizar la gestión operativa, técnica y financiera de los siniestros, asegurando el cumplimiento de estándares de calidad, tiempos de respuesta (TAT), normativas internas como externas CMF y SLA comprometidos. 

 

 ¿Cuáles son los principales desafíos del cargo?

 ¿Cómo saber si hago match con esta vacante? Buscamos a alguien que: 

Requisitos: 

                Conocimientos:

• Pensamiento analítico y orientación a resultados 
• Rigurosidad técnica y foco en la calidad de datos 
• Capacidad de síntesis y comunicación efectiva 
• Proactividad y autonomía 
• Colaboración transversal y trabajo en equipo 

 

 

 

¿ Cuáles son los beneficios y ventajas de trabajar con nosotros?

• Trabajamos eficientemente: 40 horas semanales en horarios flexibles y los viernes salimos a las 14:00.
• ¡Tenemos más vacaciones y días libres! Una semana adicional de vacaciones + 1 día libre considerando tu cumpleaños y quehaceres personales.
• Apoyamos tu formación profesional: Acceso ilimitado a nuestra plataforma Coursera y dos días libres al año por estudios.
• Cardif te cuida: Contarás con telemedicina gratis, seguro de vida, de salud y dental.
• Queremos que seas tú mismo: Contamos con política de vestimenta flexible.

        Y muchos otros beneficios que podrás conocer al avanzar en nuestro proceso de selección…

¿Te sumas a la revolución de la industria del seguro?

Esperamos tu postulación ¡seguro y con todo!

“Todas las contrataciones están sujetas a la ley 21015. En BNP Paribas Cardif creemos en lugares de trabajos inclusivos y diversos, donde todas las personas son bienvenidas. En caso de necesitar adaptaciones para ser parte de nuestro proceso de selección, favor comunicarlo en la sección de preguntas.”

¿Quieres ser parte de los líderes en la revolución de los seguros?

BNP Paribas Cardif está presente en más de 30 países en América, Europa y Asia, contamos con 25 años de trayectoria en Chile y nuestra misión es hacer los seguros más accesibles, justos y valiosos.

Hoy BNP Paribas Cardif busca un Analista Digital que contribuya a la evolución, eficiencia y optimización de la compañía. El rol tendrá como objetivo co-construir el canal digital, participando en el diseño, creación y gestión de la performance, así como en la medición y conversión de productos digitales.

La persona será responsable de asegurar una visión integral que abarque analítica, presupuestos, funnels y UX/UI, con el fin de potenciar la toma de decisiones y mejorar la experiencia de usuario, garantizando una medición precisa de las plataformas digitales.

Cuáles son los principales desafíos del cargo?

· Actuar como consultor interno y frente a socios estratégicos en la medición, seguimiento y optimización de las plataformas digitales, asegurando coherencia y alineamiento de criterios.

· Analizar la performance y conversión de los canales digitales, detectando oportunidades de mejora en funnels, journeys y navegación.

· Noción en evaluar pruebas A/B y experiments, para optimizar la experiencia de usuario y el desempeño de los flujos digitales.

· Prototipar y realizar pruebas de concepto (POC) de nuevas tecnologías o herramientas, midiendo KPIs y generando conclusiones para siguientes etapas.

· Manejo en proyectar presupuestos digitales, herramientas, licencias, y recursos asociados plataformas digitales.

· Monitorear y mantener dashboard operativos de plataformas (errores, conversiones, uptime, tráfico, engagement), proponiendo acciones correctivas y mejoras continuas.

· Implementar, validar y mantener los sistemas de medición digital (GA4, GTM, Looker Studio), asegurando la trazabilidad de los datos y su correcta interpretación.

· Colaborar activamente con equipos de UX/UI, Comercial, Marketing y Producto, garantizando una visión integrada y coherente de la experiencia digital en todos los puntos de contacto.

· Apoyar en proyectos regionales y de Casa Matriz, asegurando consistencia en estándares, medición y reporting.

Qualifications and requirements

¿Cómo saber si hago match con esta vacante? Buscamos a alguien que:
Requisitos:

• Ingenieria Informática, Ingenieria Civil Industrial, diseño de experiencia o carrera afín con especialización digital, analítica.
• Tipo de experiencia: 2 a 3 años en roles de gestión digital o plataformas web.

Desirable skills

• Inglés intermedio (oral y escrito).
• Metodologías de trabajo/proyectos digitales (Agile)
• Medición y analítica digital: manejo de GA4, Tag Manager, Looker Studio, Power BI.
• Optimización y testeo: experiencia en A/B Testing y CRO (Optimize, VWO, AB Tasty, Hotjar).
• Performance Media: conocimiento en campañas y reporting de Google Ads y Meta Ads (sin ejecución directa).
• Gestión y automatización: etiquetado digital, tracking y flujos automatizados (Zapier, Make u otros).
• UX/UI: noción de research, diseño centrado en el usuario y flujos en Figma.
• Entornos web: conocimiento básico de lenguajes, CMS (WordPress) e integraciones.
• Herramientas de control: dominio de Excel avanzado y Office para presupuestos y reporting.
• Pensamiento analítico y orientación a resultados.
• Trabajo colaborativo y relación efectiva con distintos stakeholders.

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Hoy BNP Paribas Cardif busca un Jefe de Proyectos IT que facilite y gestione la relación entre los proveedores, el área de TI y el negocio, asegurando la correcta ejecución de nuevos proyectos, desarrollos y mantenciones tecnológicas. Será responsable de garantizar que los requerimientos del negocio se traduzcan en soluciones efectivas, optimizando tiempos, costos y calidad de los entregables.                                                                  Job functions

¿Cuáles son los principales desafíos del cargo?

Administrar el portafolio de proyectos de mantención y nuevos desarrollos.

Coordinar y facilitar la gestión interna entre los distintos equipos de TI, QA, infraestructura y negocio.

Reunirse con sponsors y áreas solicitantes para clarificar requerimientos y asegurar que respondan a las necesidades del negocio.

Velar por el cumplimiento de costos, esfuerzos y plazos definidos para cada proyecto o mejora.

Levantar impedimentos de manera clara, oportuna y proactiva ante jefaturas o gerencias.

Mantener comunicación fluida y constante sobre los avances, riesgos y resultados de los proyectos.

Adoptar una postura técnica frente a los usuarios, mediando efectivamente entre equipos técnicos y funcionales.

Supervisar y orientar a un analista a su cargo, promoviendo su desarrollo profesional y el cumplimiento de objetivos.

Utilizar herramientas de gestión como ServiceNow, Power BI y Office avanzado para seguimiento y análisis.                                                                                                                                                                Qualifications and requirements

¿Cómo saber si hago match con esta vacante? Buscamos a alguien que:

Requisitos:

Profesional titulado en Ingeniería de Ejecución en Informática, Programación, Ingeniería Informática o carrera afín.

Mínimo 3 años de experiencia en análisis funcional o gestión de proyectos TI, idealmente en rubros financieros o aseguradores, con participación en levantamiento y especificación de requerimientos funcionales, gestión de proyectos y metodologías ágiles.                                                                                 Desirable skills

Orientación al objetivo y servicio

Proactividad: Capacidad de anticipar riesgos y proponer soluciones oportunas.

Lenguajes y frameworks: Java, Angular, SFTP, Datastage.

Versionamiento: Bitbucket, GitLab.

Bases de datos: SQL Server, MySQL, PostgreSQL, Oracle.

Contenedores: OpenShift.

Herramientas ágiles: Jira, Confluence.

Plataformas y gestión: ServiceNow, Power BI, Microsoft Office avanzado.

Metodologías: Scrum / Agile / Gestión de proyectos TI.

Nivel de inglés: Intermedio (deseable).

Análisis de requisitos y diseño de soluciones.

Trabajo en equipo y colaboración.

Adaptabilidad a nuevas tecnologías.

Aprendizaje continuo y mejora constante.                                                                                                         Conditions

¿ Cuáles son los beneficios y ventajas de trabajar con nosotros?

Trabajamos eficientemente: 40 horas semanales en horarios flexibles y los viernes salimos a las 14:00.

¡Tenemos más vacaciones y días libres! Una semana adicional de vacaciones + 1 día libre considerando tu cumpleaños y quehaceres personales.

Apoyamos tu formación profesional: Acceso ilimitado a nuestra plataforma Coursera y dos días libres al año por estudios.

Cardif te cuida: Contarás con telemedicina gratis, seguro de vida, de salud y dental.

Queremos que seas tú mismo: Contamos con política de vestimenta flexible.

¿Te sumas a la revolución de la industria del seguro?

Esperamos tu postulación ¡seguro y con todo!

“Todas las contratationes están sujetas a la ley 21015. En BNP Paribas Cardif creemos en lugares de trabajos inclusivos y diversos, donde todas las personas son bienvenidas. En caso de necesitar adaptaciones para ser parte de nuestro proceso de selección, favor comunicarlo en la sección de preguntas.”

¿Quieres ser parte de los líderes en la revolución de los seguros?

BNP Paribas Cardif está presente en más de 30 países en América, Europa y Asia, contamos con 25 años de trayectoria en Chile y nuestra misión es hacer los seguros más accesibles, justos y valiosos.

Hoy buscamos a un Analista Funcional que sea responsable del análisis, desarrollo e implementación de soluciones de software, cumpliendo con los estándares y documentos establecidos. Debe ser el vínculo de unión entre el usuario (negocio) y el área técnica de la empresa (desarrollo/procesos). Su misión consiste en elaborar el análisis funcional de nuevas necesidades para la organización, asegurando una correcta interpretación y entendimiento de parte de todos los involucrados.

Job functions

¿Cuáles son los principales desafíos del cargo?

· Analizar, desarrollar e implementar soluciones, conforme a los estándares y documentos establecidos.

· Proponer mejoras al código ya existente, velando por la reutilización, performance, legibilidad, orden, seguridad.

· Documentar todas las modificaciones realizadas al código de sistemas, conforme a los estándares establecidos

· Investigar nuevas tecnologías factibles de aplicar en nuevos sistemas o sistemas ya existentes para mejorar la calidad de los sistemas del área.

· Realizar y documentar las pruebas unitarias de código.

· Preparar y elaborar documentación formal de necesidades y requerimientos relevados (especificaciones funcionales, manuales, presentaciones).

Skills

¿Cómo saber si hago match con esta vacante? Buscamos a alguien que:

• Formación

Profesional titulado en Ingeniería de Ejecución en Informática, Programación, Análisis de Sistemas, Ingeniería Civil en informática o similar

• Experiencia Requerida

Experiencia mínima de 3 años en Análisis Funcional de proyectos en rubro financiero (seguros, banca) o servicios.

Experiencia en levantamiento y especificación de requerimientos funcionales en proyectos de mediano o alta complejidad. Además de tener experiencia en gestión de proyectos y metodologías ágiles.

• Conocimientos y Habilidades;

· Lenguaje: Java, Angular, SFTP, Datastage

· Versionamiento: bitbucket, gitlab

· Base de datos: sql server, mysql, postgresql, Oracle

· Contenedores: Openshift

· Herramientas Agiles: Jira – Confluence

· Inglés Intermedio (deseable)

· Análisis de requisitos

· Diseño de soluciones

Benefits

¿Y cuáles son nuestros beneficios?

• Trabajamos eficientemente: 40 horas semanales en horarios flexibles y los viernes salimos a las 14:00.
• ¡Tenemos más vacaciones y días libres! Una semana adicional de vacaciones + 1 día libre considerando tu cumpleaños y quehaceres personales.
• Apoyamos tu formación profesional: Acceso ilimitado a nuestra plataforma Coursera y dos días libres al año por estudios.
• Cardif te cuida: Contarás con telemedicina gratis, seguro de vida, de salud y dental.
• Queremos que seas tú mismo: Contamos con política de vestimenta flexible.
• Y muchos otros beneficios que podrás conocer al avanzar en nuestro proceso de selección. 

¿Te sumas a la revolución de la industria del seguro?
Esperamos tu postulación ¡seguro y con todo!

“Todas las contrataciones están sujetas a la ley 21015. En BNP Paribas Cardif creemos en lugares de trabajos inclusivos y diversos, donde todas las personas son bienvenidas. En caso de necesitar adaptaciones para ser parte de nuestro proceso de selección, favor comunicarlo en la sección de preguntas.”

About BNP Paribas:

BNP Paribas is a leading bank in Europe with an international reach. It has a presence in 68 countries and territories, with more than 193,000 employees, including more than 147,000 in Europe. The BNP Paribas Group has key positions in its three main activities: Domestic Markets and International Financial Services (whose retail-banking networks and financial services are covered by Retail Banking & Services) and Corporate & Institutional Banking, which serves two client franchises: corporate clients and institutional investors. The Group helps all its clients (individuals, community associations, entrepreneurs, SMEs, corporate and institutional clients) to realize their projects through solutions spanning financing, investment, savings and protection insurance. In Europe, the Group has four domestic markets (Belgium, France, Italy and Luxembourg) and BNP Paribas Personal Finance is the leader in consumer lending. BNP Paribas is rolling out its integrated retail-banking model in Mediterranean countries, in Turkey, in Eastern Europe and a large network in the western part of the United States. In its Corporate & Institutional Banking and International Financial Services activities, BNP Paribas also enjoys top positions in Europe, a strong presence in the Americas as well as a solid and fast-growing business in Asia-Pacific.

 

Business Overview:

The Latin America region is a key market for BNP Paribas. While Brazil remains the largest economy in Latin America, other major countries in the region are significant contributors for the business and for long standing relations with clients. 

CIB in Hispanic Latin America has world-class teams of roughly 400, thus ensuring an overall coverage of BNP Paribas’ client franchise in the region. All BNP Paribas’ business lines have operations in Hispanic Latin America and are structured in such a way as to provide their clients with the best combination of specialists according to sector, product or geographic region. In the context of growing globalization, they are able to accommodate their clients thanks to their powerful regional platforms:

• In New York (and Sao Paulo with a number of professionals covering Latin America). 
• In the whole of Europe with major hubs such as Paris, London, Frankfurt, Madrid, etc.
• In Asia with broad coverage of all major economies in the region.

The BNP Paribas Group has had a long-term presence in Chile and Peru. Today, CIB covers a wide range of regional and international clients including large companies and institutional investors, as well as financial institutions.

Job Purpose: 

The Investment Banker in Chile is responsible for developing and executing the commercial strategy with corporate clients in Chile and is often known as a Senior Relationship Manager. The role involves originating deals, executing transactions and maintaining strong and durable relationships with clients to be able to provide them with the full fledge of capabilities a global bank such as BNP Paribas has to offer.

Duties and Responsibilities

The Investment Banker (IB) will report directly to the Head of Corporate Coverage Chile & Peru and will be responsible, among other duties, for the following:

9. Client management: 
   1. Strategic clients: manage the client relationships with the support of a Corporate Banker (CB). IB will maintain relationships at the Shareholders/Board of Directors and CEO/CFO levels, while the CB should maintain relationships at the CFO/Treasurer and, when applicable, trader / financial analyst levels. 
   2. Other clients: manage the global client relationship (Shareholders, Board of Directors, CEO, CFO…). 
10. Business origination:
    1. Investment Banking: originate Investment Banking transactions in Chile (including but not limited to structured finance products, debt capital markets issuances and financial advisory and M&A). 
    2. Corporate Banking: support the origination of Corporate Banking transactions in Chile, including but not limited to fixed income and commodities derivatives, short term facilities, working capital solutions, contingent credit facilities, syndicated loan participations, cash management solutions and global custody products. 
11. Credit management and administration: 
    1. Credit management: monitor the credit process, coordinating with credit analysts and Head of Credit Management to have a seamless credit/risk process (including but not limited to the submission of new credit files, event driven reviews and annual reviews). 
    2. Other business processes: oversee the negotiation of legal documentation (term loan facilities, ISDAs, etc.) and execute business-as-usual tasks related to compliance, Corporate Social Responsibility (“CSR”) and Know Your Costumer (“KYC”) in due time and manner. 

To execute the tasks described above, the IB, in some cases with the support of the CB and the Marketing Associate (MA), shall perform a thorough analysis of its portfolio of clients (local and international companies with annual revenues of over USD 500 million) and promote a trust-worthy relationship to distribute BNPP products to the client’s satisfaction. 

The IB will be responsible for designing and developing an account strategy with each of its clients to achieve the business plan and budget (in terms of both revenues and profitability) that is set out in agreement with its management for her / his client portfolio as well as for prospects under his /her coverage. 

The IB will also maintain close contact with BNP Paribas’ business lines based in New York, Europe and in the LatAm region. The candidate shall be a Chile knowledge subject matter expert and be able to provide local economic and political context both to clients but also internally to métiers located in other countries. By leveraging in his/her deep relationships and connections with clients and the financial industry in general, the candidate will ensure the relevant teams get valuable and timely information on competitors’ activity in the country.

The IB will have to leverage on the industry bankers to achieve high levels of client service and will have to employ a “multi-métier” approach to maximize cross selling opportunities.

It will be paramount that the IB develops and maintains an accurate knowledge of each product through (i) proactive interactions with the product specialists, (ii) constant research and learning and (iii) BNPP’s internal training programs. 

The IB must comply with all applicable regulations (local or those defined by Group) and BNPP internal policies, this includes but is not limited to Financial Security, Know Your Client/Costumer/Supplier, Due Diligence, Client Interest Protection, Market Integrity, Professional Ethics and Respect for colleagues.

Strict compliance with the BNP Paribas Code of Conduct is enforced: Display exemplary behavior aligned with the Mission, Values and Rules of Conduct covering all 7 angles: customers’ interests, financial security, market integrity, professional ethics, respect for colleagues, group protection and involvement with society.

Qualifications

We would expect the candidates to fulfill at least the following requirements: 

• Excellent communication skills with fluency in both written and spoken English as a working language
• Exhaustive knowledge of the local financial market
• Broad-based knowledge and experience in the CIB industry, ideally with a proven track record of building and developing client relationships in the local corporate space 
• Working experience of no less than 10 years and 7 years in the Chilean financial sector
• Strong commercial skills with proven ability to originate and win new business, drive and execute transactions and develop networks both internally and externally
• Existing relationship with at least some of our existing clients
• Solid understanding of CIB products and services such as: M&A, Project Finance, Export Finance, and Loan Capital Markets. Should also be proficient at financial products such as derivatives, long term financing solutions (syndicated loans, asset backed finance…) and trade solutions (stand-by letter of credit, export loans). Previous experience selling one of these products is a plus
• Strong partnership skills. Ability to pull in and collaborate with the various product groups.
• Proactivity and autonomy are paramount
• Probity 

Additionally, individuals with one or several of the following characteristics will be considered as stronger candidates: 

• Previous experience in an international institution or work experience in Europe or North America 
• Strong relationships with BNPP’s strategic clients
• Commercial or Civil Engineering degree from PUC, U de Chile, Adolfo Ibañez, Universidad de los Andes 
• Post graduate degree

Annex

BNPP’s Chile & Peru Corporate Coverage team is a team of 5 members and is part of Corporate Clients Group (CCG) which also includes the Chilean Advisory team. 

BNPP applies a double coverage (i.e. IB/CB) approach with its most important clients (“Strategic clients”). 

IB bankers in Chile cover their Strategic Clients base and their “Other” clients via the origination and support in the execution of IB and, when applicable, CB businesses. It will leverage on the support from the CB (when applicable) and the MA to ensure proper allocation of its time. 

Our business is mainly driven by the following product mix: 

 

 

4. Global Markets: BNPP is locally recognized for some areas of excellence (e.g. FX derivatives, commodities, deal contingent hedging) and can benefit from the exit or the weakening of traditionally strong competitors (e.g. HSBC). The model with IB bankers pushing at C-suite level for better entries and with dedicated CB bankers allow BNPP to seize those opportunities on a broad base of clients by ensuring a fluid and daily communication at the deputy-CFO, treasurer and trader (when applicable) level 
   • FX – in particular for strategic clients with a global footprint and large currency exposures: the CB bankers will concentrate their efforts in originating derivatives transaction and (i) constantly analyze the clients’ balance sheet structure to anticipate their FX risk management needs, in particular where BNPP has shown competitiveness (EUR, BRL, Asian currencies), (ii) anticipate exceptional needs linked to event-driven transactions (M&A, large investments), (iii) update the clients regularly (in coordination with Global Markets sales team) of our views and anticipations on FX moves and valuations, (iv) proactively market more structured trades (deal contingent hedging, options, etc.) 
   • Interest Rates – in particular for strategic clients with a broad and diversified funding structure (all Strategic Clients): the CB bankers will (i) constantly analyze the client´s balance sheet to anticipate potential funding / refinancing needs, (ii) push the Bank´s participation in large financings (Debt Capital Markets, Syndicated Loans) which provide a direct opportunities for Swaps and Cross Currency Swaps and (iii) anticipate potential M&A transactions and their associated needs for interest rate hedging, focusing on specific expertise (ex. Deal contingent swaps) 
   • Commodities: BNPP is locally perceived as a strong Commodity derivatives player, in particular energy and base metals and has a successful track record with corporate clients. The CB bankers will expand the client universe for Commodities Derivatives (i) by building a solid relationship with the Clients’ commodity traders (often a specific individual), (ii) by analyzing and monitoring the client´s commodity hedging needs and policies, (iii) by connecting the Global Markets sales team at the right level and right moment, and (v) by anticipating large trades 
   • Liquidity management: Anticipate the needs for structured products such as structured notes as alternatives to vanilla Cash Management 
   • Anticipate needs for appropriate authorization of lines and monitor the ISDA negotiations and implementations 

5. Trade & Treasury Services (“T&TS): Ensure a fluid and daily communication at the deputy-CFO, treasurer and trade manager (when applicable) levels in order to monitor and anticipate needs for:
   • Corporate deposits: BNPP and its strong credit rating are attractive deposit destinations for Chilean corporates and should be marketed systematically by the CB bankers on their entire client portfolio to grow significantly our volumes. IB and CB bankers will look to maximize the cash management from clients (especially those we finance), pushing for vanilla solutions (Term Deposits) as well as the opening and implementation of Cash Management Accounts (stickier). The CB bankers will use their relationships at the Treasurer and deputy CFO levels to market BNPP as a deposit bank; they will benefit from the IB bankers’ strong access at C-Suite level. 
   • Trade solutions: to be profitable in a very competitive rate environment, the CB banker will need to focus on value-added services where BNPP offers a differentiating service. The CB banker will (i) support and monitor the execution of existing programs (ii) identify new potential by understanding the working capital structure of the clients and strategically think about solutions to optimize cash flows (Letter of Credit confirmation, discount of trade receivables, inventory programs, trading programs, comprehensive trade solutions), (iii) offer products linked with the Client’s performance (SBLC, bid bonds such as mining performance bonds – decommissioning- that allow for better pricing as per the amounts needed)
   • Security Services: although Security Services’ solutions in the region are more fit for Institutional clients, some large Corporate clients tender global custody or liquidity management projects where our Security Services’ and/or Asset Management solutions could be competitive. The CB bankers will be responsible for anticipating these tenders and properly introduce the Asset Management and/or Security Services teams to those opportunities while the IB will utilize its C-suite influence to help win RfPs.

In Chile, each IB banker covers a total of 15-25 clients, including Strategic and Others, allocated following a strategic rationale and in agreement with the rest of the coverage team. The IB will normally cover half of the Strategic client pool (5-7) with the support of the CB. 

Portfolio allocation will not necessarily follow a sectorial approach. 

For context, the main sectors covered are the following:

1. Energy & Power: dynamic and key sector in Chile where BNPP holds specific expertise across several products (Project Finance, Advisory, Export Finance). Strong interest in developing cross-selling opportunities (trade solutions and Global Markets products). 
2. TMT: very dynamic sector globally, very capex intensive. BNPP holds outstanding credentials and deep knowledge of the sector with renowned sector specialists in the region
3. Materials: BNPP is a market leader in terms of sustainable finance and helping clients in the Materials sector through their transition efforts is a key driver. Very strong relationship with Pulp & Paper companies.
4. Mining: as we expect a positive cycle during the coming years. Strong potential for Structured Debt and CB products (with certain CSR challenges)
5. Retail: Chile hosts the two Latam retail giants but also several other companies with strong regional or local positions. 
6. Food & Consumer: dynamic sector in constant consolidation with large regional players with potential for T&TS products and Global Markets, also advisory 
7. General Industrials: BNPP has a specific credibility on this sector which can be leveraged and replicated on other clients